一个演员的蜕变史| Joking高级定制总经理左奇先生专访

2018-05-16 17:03:17 深圳

前言:服装市场最早都是定制式,随着工业革命普及与高效时代的来临,只有一些对生活追求的小众人群依旧热衷于服装手工业,仍然致力于传统服装业和现代服装业融合与传承,Joking高级定制(以下简称Joking)就是其中一员。西服定制凸显的“时尚、个性、独特、舒适、合身”关键因素,使中国男人的东方魅力无论从体型还是身段,体现出更多的美得自然,美得协调。今天,我们将和Joking的左总一起聊聊西服高级定制和他个人的创业故事。

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本刊:Joking作为高端定制市场的新兴品牌,短短几年已迅速发展成为深圳市场行业影响力较大的高端私人定制品牌,请左总介绍一下Joking经营理念,企业文化,创办初衷与所传递价值;

Joking左总:

我个人之前从事舞蹈表演行业,2003年通过华侨城特招进入深圳世界之窗五洲艺术团的。到2013年间,一直担任首席男一号。在艺术团工作期间,曾经代表国家去到世界各地演出访问,有较多的机会了解国外的服饰文化,加上行业内认识的都是爱美爱穿的年轻人,当时在市面上又找不到我们满意的西装,于是和一些志同道合的朋友发起成立西装私人定制工作室。发展初期,遇到很多创业者同样面临的难题。目前只有我个人坚持走到现在,纯粹是因为个人喜爱。创业至今已有五年,但在服装定制领域我觉得自己还是个晚辈。

Joking首席量体师关师傅今年69岁,在这个行业中坚持了53年,通过这门手艺在香港购置自己的多处物业,完成人生的财富累积。原可以颐养天年,我个人诚意登门三次,关师傅才以提携帮助晚辈的心态出山,加入到这个团队。

通过这些年的调研与学习,深圳的高定行业,我们认为普遍缺乏专业,像服装面料运用,工艺细节处理都存在较大的提升空间。在很多人的理解中,有钱+有工厂资源就可以取名叫高端定制,但是高端在哪里?高端定制是什么?几乎没有人能回答上来,都是Copy别人居多。Joking摸索出一些自己的认识:

初级:以宣传造势,制造影响力为主;

中级:追求品质过硬,做好服务细节;

高级:我们还在追求,有目标,有信心,简言之就是希望做出情怀。

我们改变不了世界上的每一个男人,那我们就从改变身边男人的着装开始。

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本刊:除了拥有像关师傅这样的手艺匠人,还有什么和其他品牌不一样的地方?

Joking左总:

Joking采用的都是世界顶级男装面料,像英国三剑客、意大利三剑客。

Scabal:工厂设在英国哈德斯菲尔德,该地区的软性水质,使衣料具有出众脱俗的精细外观。被誉为“金钱能买到的最好面料”,近几十年来面料上的重大技术突破几乎都由它发起。

Dormeuil:顶级西装面料,于1842年成立,工厂设在在英国,尤其以格子闻名。

Holland Sherry:立足于高品质100纱支的低纱支面料,二十世纪早期,他的精纺面料被美国购买制作成国礼赠送宾客。目前拥有顶级品牌中最全的产品线。

F.LLI Cerruti1881:创立于1881年,其精致手工及纱料倍受世界知名品牌的肯定,其高支纱毛料更是制作顶级西装的首选面料之一。

Holland & Sherry:世界上最好的面料,是面料中的劳斯莱斯。因其品味高端、品质优良,长久以来一代又一代的匠人们习惯选择其产品作为服装面料。英国也曾把它当做国礼赠送美国白宫。

DECHAMPS:世界顶级面料之一,当时英国皇家专用面料,也是面料品牌中的佼佼者,主要用于西服和衬衫。西服面料均是双经双纬织法,面料呈现双倍密度,色牢度高,抗皱和抗折旧能力强,水洗不变形,品质卓越。纯棉类面料柔软舒适,温和环保无刺激,质地精良。

Ermenegildo Zegna:意大利排名第一面料品牌,面料具有良好的观感和耐磨性,能良好的消除皱褶,修复免烫功能。杰尼亚面料品牌一直是众多社会名流所青睐的对象,以其完美无瑕、优雅、质朴、低调的个性化风格风靡全球。

以上这些品牌面料中,很多都是有产量限制的,欧洲大部分品牌门店拿走一半,在剩下的一半货源中,Joking凭借自身的优势取得了使用权。

在设计制造方面,Joking有独立设计师,在中国最好的工厂拥有独立投资的生产线,有30多位熟练的车工师傅配合完成成衣制作。

服务方面,Joking主要做口碑为主,采取会员制一对一服务,根据每个客人肤色、气质、个人爱好等不同情况,从款式设计-发型-上下搭配-适应场合等给出整套穿配方案,保证定制的价值体现和专有属性。

总体而言,Joking自身有非常清楚的定位,不求做大,但求做好

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本刊:除了介绍到的这些经营特点,在客户认可方面有什么举措?

Joking左总:

目前而言,Joking服务的客户多为企业高管、名商政要,主要也是在客户粘度上着力较多。首先品牌不加盟,店内所有样衣不外借。第二,只为会员提供服务,优质会员客户,第一套服装为赠送。客户有好的体验,自然会为品牌代言。Joking是个年轻的团队,稳扎稳打不急躁,保证品质,沉淀品牌是现阶段最重要的工作。市场大,受众基数大,我们就算再用功,一个城市能服务好2000位客户已经是个大任务。

 

本刊:听得出来,左总个人经营理念上,是大格局,有大气魄。您是潮州人么?

Joking左总:

我是重庆人,但有不少合得来的工作伙伴都是潮州人士。个人成长路上,遇到不少良师益友,交往过程中学会先做人后做事。中国有句俗语:人情世故,其实也就是这个道理。刚开始决心踏入服装定制行业,邀请圈子里的演员模特朋友来助阵,都是他们自己坐飞机来义务帮助。当时恰逢朋友圈和微信群发功能开始推广,借助网络力量,在朋友圈引起比较大的轰动,出的几个大片一样的宣传稿之后,我的手机微信被“轰炸”到最后只能关机,从这点来说Joking品牌的起点与基础还是有的。后来到各地参观学习,有机会见到不同行业,不同领域的良师益友,在他们身上学习到很多,这些经历在我经营Joking的过程中也起到非常大的作用。Joking现在的团队,有美术院校、音乐院校的高材生,管理风格是没有员工,只有团队!把年轻又有才能的人聚集在一起,我作为团队长,像大哥哥一样带领Joking团队往既定的目标发展下去。对同行也一样,Joking欢迎同行们来参观探讨,大家共同推动西装定制文化的普及。

 

本刊:目前您公司的规模和发展规划情况如何?

Joking左总:

目前正在筹备宝安旗舰店开业工作,现有的门店也正洽谈迁往深圳湾一号。宝安店是自购物业,依托自己的传媒公司和文化公司,以及其他投资人的产业,会开展更多有意义的会员活动,提供更全面的服务,未来深圳市场Joking将在福田和罗湖再开设两家分店。

 

本刊:现在的西服定制流程一般是怎样的?

Joking左总:

客户到店后首先进行量体,接着是挑选面料和确定款式,再由师傅根据量体数据制版,按版制作样衣,样衣制作完成后需要客户试穿,试穿有需要微调的进行微调,确定合身无误就会发往生产线进行成衣制作,经过非常多的工序完成制作并经QC检验完全合格就能出厂交付客户。Joking希望售出的每一套衣服像艺术品一样,更好地诠释客户的气场,五年的经营过程中也是在不断实践这个愿望。

 

本刊:Joking的高端定制与连卡佛这样连锁大牌定制有何差异呢?

Joking左总:

老佛爷是行业泰斗,光顾他们的都是大咖明星,东西好细节够,是Joking一直学习模仿的榜样和向往。我们内部对自身的定位还是处于一个中级定制的发展阶段,希望能够通过不断地学习与努力,像老佛爷一样把产品做到极致,成为我们自己理想中的高定品牌。

 

本刊:现在定制服装是全部纯手工么?目前定制产品的价格在哪个区间?

Joking左总:

一套西装如果全部采用纯手工,工期需要4-6个月,不懂穿着和维护的话,一套衣服穿不了几次。现在高定西服都是手工加机器辅助,主要的车缝由机器完成。但是像扣眼这些工艺环节,必须依靠人工,一个扣眼30-40分钟的工时,人工成本就是50-60元。整套定制价格方面,16800元每套起。有些客户也会提出其他的需求,Joking也尽可能努力实现,之前也有客户定制过价值18万的婚礼西装,用的是全球限量100套的黑珍珠面料,领结也是采用真的孔雀尾。

 

本刊:最后请左总谈谈品牌的企业愿景

Joking左总:

去年以来,高定市场发展速度明显加快,Joking单家门店的销售额已经排名深圳市场NO.1。可以说行业的春天已经到来,Joking团队的目标很简单,就是打造行业标杆,力争做中国最好的高定品牌。

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